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文：蔡垒磊
写了学历，写了无东谈主车，写了这那，然后许多东谈主说了“咱们齐是无为东谈主，不作念这些还能作念什么呢”？
承认我方无为，是一种知彼亲信，但认为我方什么也作念不了，则是一种懒惰。无为东谈主指的是身段构造上的无为，无为的身手，无为的身段天禀等等，是无为的开动设定，但不代表不成比其他的无为东谈主活得好。马云长三头六臂了吗？也莫得吧，他的贸易想维也不是天生的吧？小时间也不外是个玩泥巴的小孩，从小到大在职何方面齐不那么出众吧？
动作无为东谈主，虽然不成去作念刘强东，马云，黄峥作念的事。事实上我口舌常反对无为东谈主去作念标品的穷东谈主生意的，许多东谈主说“你看，拼多多作念穷东谈主生意就得手了”，他们没专诚志到的是，那些所在不时唯唯一个赢家——通盘这个词市集也就一个拼多多能活下来，就算你有亿分之一的概率作念成了一个叫拼少少的超等巨头，你们两个也得再死一个才算完，你找他们对标就错了。
许多东谈主说无为东谈主这也不会，那也不行，是以没主见，说我不知谈无为东谈主的厄运。十足不是，正因为我看多了，我才知谈许多无为东谈主其实并不是不成调动，而是他们衰退调动的意志和理念，即是他们其实是无知，而不是不起劲，但无知带来的反作用即是他们不肯意敬佩无为东谈主是有前程的，于是闭起耳朵，这就导致自证。
看到这里，许多东谈主就动手浮躁，心说“狗日的怎样还不说作念什么最得益”——一个绝顶扎心的事实是，许多东谈主即是还是失去了“阅读长文”这种绝顶要紧的才调。
我前几天说小镇作念题家的问题，许多东谈主不乐意，他们以为我在谴责学历的价值，其实不是，我是在讲明学历除外的东西的要紧性——小镇作念题家一根筋地解别东谈主出的题，就只然则继续内卷，因为他们无法跳出赛谈，更毋庸说我方创造赛谈。
在这个期间和下一个期间，无为东谈主最得益的，是成为富东谈主的管家。这里的富东谈主，不是说钞票，而是时分更值钱的东谈主，那些每天拿着一串钥匙收租的不算，因为他们的时分不值钱；这里的管家，也不是在门口鞠躬的英国老翁，而是指在某一个细分界限，事无巨细地帮富东谈主一键管制通盘事情的东谈主。
中国的富东谈主相对而言是相比“惨”的，因为咱们的高端服务业其实十足莫得跟上，不错说有钱，想付出溢价，齐无法赢得对应的服务，因为没处买。比如富东谈主要找一个家政，市面上能选的口舌常少的，大齐是在一个“公共平台”，碰运谈选一个最贵的大姨，但是这个最贵的大姨，作念的服务依然是无为的家政，咱们的理念始终是“服务作风更好小数”、“把活干得更风雅小数”，错了，十足错了，时分价值高的富东谈主，要的是每一个类目，他就按一个铃，你就过来把他通盘“你见过的和没见过的个性化苦恼”全部打包走——如果你能作念到这样，你就能在这个类目解脱和无为东谈主的内卷，并拿到信任溢价。
举个例子，装修/车子/法律/医学/国外事务等等，我辞别齐有我方靠得住的东谈主，当我有问题的时间，只若是对应界限的，我并不留情阿谁东谈主是不是凯旋的实践者，就算他我方不懂，他也要帮我去找他最信任的东谈主来解决我的问题，也即是说，我有对应的问题，就找对应的东谈主，然后岂论是他完成的，照旧他找东谈主完成的，我只验收临了的效果——屋子装修，我从来不去，岂论他给我搞成什么样；想要一辆车子，凯旋去拿钥匙，岂论他从哪个一又友那里调的货；要预约一间病房，凯旋入住，岂论是哪个病院的，以及他认不判辨对应的肃穆东谈主。
如果你能作念到这样，你就能拿溢价，因为关于他们提供的居品和服务，我从来齐只收总账单，不讨价，也不留情内部列出的细项是什么。但对应的，凡是我有一次刚好留情了，发现内部的东西有问题，约略最终效果不惬意，那我就会凯旋更换掉这个“一又友”。
时分值钱的东谈主，有付费才调，因为同等的时分里，他们少作念一些事，就能创造多得多的价值，但市集上不时并莫得若干一站式的私东谈哄骗家式服务，不时是一事一议，一事一找，就算只是吞并个界限的延展，也还得花时分找不同的东谈主，再行成就信任，再行拼运谈是不是能找到充足专科的东谈主——我的通信录里不可能存这样多东谈主，每个大类里，我只需要一个东谈主，他给我的是任何干于这一类事情的举座解决决策，且随叫随到，随到就随解决。比如我的车子碰到任何问题，我会凯旋发信息给我一又友，然后就把车停在原地我方打车回家，一段时分后，我一又友就会发微信告诉我，车子是什么问题，怎样解决的，车还是停在咱们家车库了，钥匙放在那处。其他事情亦然同理。
好好想一想，你全身转折最值钱的是什么，你能帮别东谈主作念的最有价值最有门槛的事情是什么？然后调研一下这件事情的邻近，还有什么其他不错打包帮别东谈主一谈作念的，怎样比别东谈主作念得齐好，如果缺手段就去学，去补，临了抓合一下，找到你身边时分最值钱的东谈主，试着把这个服务先卖给他试试——这即是无为东谈主最履行的解脱初级别内卷的路。
只消你把台子搭起来了，你的服务群体的时分如实充足值钱，你能把别东谈主琐碎的苦恼全部一键打包走，并作念到24小时随传随到，后头就还能繁衍出大宗的后端服务——这是信任的溢价，富东谈主要替换信任的资本是很高的，这即是壁垒，无为东谈主根底不可能和你竞争的。
说句题外话，今天看到一个热搜，说有个技师上门提供“升值服务”，教导这是不是初级别的内卷？其实照旧初级别的内卷，单纯拿体魄走动，亦然初级别的膂力活，就算是富东谈主买的单，也赚不了若干钱，因为你的服务太单一，就作念不了溢价，而你一天的接单量亦然很有限的，若是升迁单量，你我方齐受不了——富东谈主的需求，昭彰不单是是性需求，如果你有才调提供一揽子的解决决策，你就成了女友，成了配头。这里有莫得溢价？虽然有，溢价大了去了，后端服务能不成作念？虽然也能作念，否则哪来的“枕边风”，哪来的“夫东谈主战略”呢？道理道理即是我著作里讲的，其实骨子莫得任何永诀。
虽然有东谈主会说，我在男一又友，老公所在没赢得任何溢价，反过来齐是我在付出，那就讲明要么你的一揽子解决决策打磨得不行，中间有些维度是有残障的；要么你的曝光度不够，也即是吃了信息差的亏，莫得充足多的东谈主来竞价；要么你的客群从一动手就找错了——为幸免有示寂，脑怒之嫌，以上也相宜男女互换。
一个成年东谈主至少要同期具备四种收入：工作收入，副业收入约略后端收入，资产带来的褂讪收入，以及风险收入。今天说的即是工作收入，最相宜这个期间以及下一个期间的无为东谈主的工作收入。
工作收入的骨子，即是把我方卖出去，卖得更贵。而卖得更贵，最初你就得找对客群，你不成拿更高档别的时分，去置换更初级别的时分；其次你得打包卖，如果你想把大闸蟹上的绳索也卖到大闸蟹的价格，那你就需要打包你的一揽子解决决策，打磨你的解决决策里的每一个维度，要作念信任溢价，要增多对方的切换资本，要作念女友，别当技师。
（完）
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我是蔡垒磊股民汇，感谢你的阅读。
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